3月，荷蘭海牙，圓形會場里人頭攢動。

有“荷蘭達沃斯”之稱的“大進步日”活動，在此舉辦，600多名當地企業(yè)家、政界人士和專家學者在場。

開場演講，留給了天九企服董事長兼CEO戈峻。他登場就分享了一個特別的故事：

2025年，戈峻帶著10名中國企業(yè)家出海考察，來到海牙，第一次見到拉夫Ralph——大進步日的創(chuàng)始人。對方的商業(yè)理念和姓氏，戈峻頓生熟悉感。

他點開手機里多年珍藏的一張合影詢問，是否認識照片中的那名荷蘭人？

拉夫當場熱淚盈眶，給過來一個緊緊的擁抱。與戈峻合影的那位，正是拉夫Ralph的父親，已去世多年。

1991年，戈峻當時25歲，剛拿到人生第一本護照，首次出國旅程也是在海牙，結識了拉夫的父親。

對方熱情招待他到家中做客，聊了許久，臨別時，寄語這位來自異鄉(xiāng)的晚輩，“你不止要走向世界，還應成為連接世界商業(yè)的那座橋。”

這句話伴著戈峻，走過在英特爾、蘋果、英偉達任職的25年，幫外企更好地理解中國，之后，他加入天九共享，推動中國企業(yè)走向世界。
 

天九企服董事長兼CEO戈峻

在荷蘭意料之外的偶遇，續(xù)寫了一個新的故事。

4月20-21日，2026中國企業(yè)家春季合作盛典暨戈峻年度谷雨演講舉辦，同期還將舉辦中歐企業(yè)家合作大會。拉夫將帶領30人考察團來華，開啟雙向奔赴。

戈峻希望，為聯通中外做更多的事情。

他透露，天九企服正醞釀落地“全球共享商務處”，為有志出海的中企，尤其力量薄弱的中小企業(yè)，架設海外前哨站，首站選定的正是歐洲名城海牙。

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雙向奔赴

“歐洲企業(yè)家們，高度希望能跟中國開展更多合作?！备昃钠疬@趟去歐洲的最大感受。

大進步日活動當天，做完演講，團隊專門約了間小會議室，歡迎有想法、有需求的人士洽談合作，了解中國的機會。

本以為來訪的，至多二三十人，沒想到，會議室擠得水泄不通，熱烈程度讓戈峻很是吃驚?！白詈鬀]辦法了，大家開始站著聊，門都開不了了。”

來交流的，不僅有荷蘭經濟事務部的官員，聊產業(yè)跨界合作，還有荷蘭老錢家族成員，聊中歐養(yǎng)老、消費產業(yè)的合作互補機遇。

好幾位企業(yè)家當面向戈峻表達，今年要來中國挖掘合作機會。

那天晚上，和35年前一樣，戈峻受邀到拉夫家做客。晚飯時，他說，自己踐諾帶中國企業(yè)家過來，拉夫也要帶團去中國做客。

雙方一拍即合。

戈峻和拉夫

拉夫的父親，就是較早一批投資中國的先行者。早在1968年，其就來華從事過腸衣生意，并取得成功。

中歐商業(yè)往來的厚重情誼，如此鮮明地濃縮在一個家族的歷史里。交接棒，傳到了第二代手上。

“變革越劇烈，機會越豐厚。”

戈峻敏銳感覺到，歐洲在復雜國際環(huán)境中的焦慮、反思以及催生的變化，將帶給中企承接技術轉化、全球擴張的巨大機遇。

中歐兩個市場，天然存在互補協(xié)同空間。

歐洲在研發(fā)、品牌、工藝方面有優(yōu)勢，中國則強在供應鏈、數字化、規(guī)模化落地，可形成穩(wěn)定價值鏈，彼此能繼續(xù)深化合作。

數據顯示，中歐互為第二大貿易伙伴，2025年，中歐雙邊貿易額達到8281億美元，同比增長5.4%。

戈峻希望，天九助力托起的，不止是荷蘭考察團與中國企業(yè)家之間，交流深度、務實，合作的落地生根，還在于幫中國企業(yè)家開闊眼界。

此次來訪的考察團里，就有這樣一個特別的項目，“模擬太空艙”。

這是個純粹的慈善項目，由荷蘭一家投資機構創(chuàng)始人與一名前宇航員創(chuàng)建，在全球20多個國家巡展，出發(fā)點很簡單：讓普通人能“坐”上宇宙飛船，模擬上太空。

“黑漆漆的背景下，一顆藍色星球獨自漂浮著，如此脆弱、孤獨，人類所有的隔閡、國界，感覺都消失了。這是觀察視角變化，帶來的認知方式的改變。”

戈峻實地參觀了模擬太空艙，用“震撼”來形容感受。據說，上太空俯瞰過地球的人，回來以后，世界觀和人生觀往往有巨大變化，心理學上稱為“全景效應”。

“我想每一個企業(yè)家，都要有‘全景’的這一瞬間。之后他做任何企業(yè)決策，心態(tài)、著眼點及意義的思考，或許會很不一樣?！备昃f。

2 

前哨據點

借此次中歐企業(yè)家合作大會的契機，戈峻和天九，也準備宣布一項新動作：全球共享商務處。

長期跟中小企業(yè)群體打交道，戈峻等了解其出海的痛點：缺人脈，缺資源，缺對當地市場的了解。

他們無法像大企業(yè)一樣，先派駐團隊過去，在當地建一個代表處，前期砸一筆錢再說。

多數的選項是，要么委托當地親朋提供些信息、亦或者找咨詢機構來策劃，非常零碎，生意啟動很慢，而時間不等人。

天九的思考是，把有意在特定區(qū)域準備出海的企業(yè)匯聚起來，一起共建共享。

“這種‘共享’不單是空間概念上的，更重要的是商機、人脈和資源的對接共享?！备昃娬{。

他觀察到，很多國內企業(yè)家想要出海，有心動，卻不知從何下手，往往是派個團隊過去考察遛達一次，激動一番，回來以后沒了下文，那股勁就過了。

“跑去談了很多商機，回來后感覺仍相隔千山萬水，樣品、說明書寄了，語言等各種障礙隔著，細化下來很難?！备昃f。

有了全球共享商務處，企業(yè)省去重復造輪子的力氣。前期租辦公室、招人、商業(yè)登記注冊等麻煩事，可以一攬子落地。

原本得花上一兩百萬元、一年時間，才能搭起來一個小代表處，通過共享，多家企業(yè)分攤壓力，各自費用能壓減到五萬至十萬元。

更重要的是，帶來“當地有人了”的踏實感，及幫企業(yè)快速積累一筆無形卻寶貴的生意資產：當地客戶及合作伙伴的信任。

全球共享商務處的首站，戈峻就準備落子在荷蘭海牙，今年6月正式開始運營。

他們已配置小分隊入駐前方，計劃通過合作方“大進步日”，借力打力，同時，也安排了在國內的團隊提供后方支持。

選海牙作為中企赴歐出海的據點，有現實考慮。

荷蘭是全球第四大貨物貿易國，歐洲人口密度最高國家之一，手握歐洲第一大港鹿特丹和歐洲第四大機場，小國大能量。

“荷蘭人的血液里，天然流淌著商業(yè)開拓的DNA，有點像西方的‘溫州人’，天天想著創(chuàng)新，跟我們的中小企業(yè)需求特別匹配。”戈峻說。

來源：視覺中國

共享這件事，天九并不陌生。成立35周年，其致力于推動創(chuàng)新企業(yè)加速業(yè)務發(fā)展，同時服務傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級，已鏈接約650萬企業(yè)家。

這樣龐大的企業(yè)資源庫，可快速篩出種子用戶，據稱已有1000多家企業(yè)表達了出海興趣需求；且其“朋友圈”里的國際大咖、前政要不少，多年下來，海外人脈網密耕深。

目前，全球共享商務處已規(guī)劃6個，今年計劃落地3個，覆蓋歐美、東南亞。

“以前我們習慣‘向西看’，現在除了向西看，還要‘向南看、向東看、向所有方向看’?！备昃f。

3

抱團出海
 

過去數年，單是戈峻親自帶隊的企業(yè)家出國考察，每年基本3次左右。

文化差異、合規(guī)陌生、渠道缺失等企業(yè)出海的痛點及需求，團隊看得很細，而海外空間確實又非常廣闊。

“小需求做深了，就是大市場?！备昃ツ昵巴袞|，就了解了一支中國創(chuàng)業(yè)團隊。

他們發(fā)現，中東地區(qū)的健康App大多是歐美產品的簡單翻譯版，沒有針對椰棗，以及齋月期間飲食規(guī)律的，符合本土需求的產品。

團隊馬上做了款健康應用，請本地營養(yǎng)師，研究椰棗的升糖指數，針對中東人的飲食習慣，定制一整套血糖管理方案。在齋月期間，App還會自動提醒時間，尊重用戶作息。

然而，許多初來乍到的中國企業(yè)家，沒有這種細微的洞見。

“很多時候，企業(yè)出海的動作是很盲目的，在怎么精準抓客戶需求這環(huán)上，交了大量‘學費’?！?/p>

天九國際集團CEO王波介紹，天九與海外各類渠道對接極為緊密，能幫很多企業(yè)做好充分的市場診斷，令商機發(fā)掘更具實操價值。

把一個小小的商機變成落地的項目，周期并不短。王波團隊的做法是，拆分和做實出海的每一步，使每個環(huán)節(jié)上的專業(yè)服務，標準化、模塊化、可組裝，大幅提升成功率與效率。

天九國際集團CEO王波

比如產品投流，在歐洲，天九有戰(zhàn)略級合作伙伴，能做到花同樣的錢，拿到更好的投流效果。“這些‘學費’，我們幫他省了?！蓖醪ㄕf。

出海項目在什么階段適配什么樣的渠道，天九有一套清晰的方法論。

潛力項目初次曝光，需要政商渠道，在海外目標市場進行信任背書，快速打開局面；已有一定曝光度的，配合協(xié)會渠道，可深入挖掘核心合作伙伴；再進一步，海外扎根得比較好的，為其對接上下游產業(yè)渠道，做大產業(yè)。

如此下來，層層嵌套，有的放矢。

王波介紹，其團隊已摸索出一條成熟的業(yè)務路徑：重點挑選有戰(zhàn)略價值的海外展會，強化項目曝光，這個過程中加持渠道資源，最終適配本地化落地。

“我們相當于一艘大船，給所有適合登船的乘客，匹配不同的模塊，一起深度挖市場?！蓖醪ㄕf。

這種鏈式出海、抱團出海，也是一種順勢而為。

“單打獨斗的時代已過去。從過去的產品出海，升級到品牌出海、模式出海、生態(tài)出海，抱團是產業(yè)鏈安全與效率提升的必然選擇?！?/p>

戈峻說，借助全球共享商務處這樣的項目，他希望真正構建一個全球化的平臺，方便全球中小企業(yè)走出去、走進來，把創(chuàng)新企業(yè)加速模式，帶到世界各地。

正如35年前那位荷蘭老人所期待的，他們最終會搭起一座連接世界商業(yè)的橋。

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