與端午假期北京創(chuàng)紀(jì)錄的高溫不同，北京樓市依然呈現(xiàn)“冷淡”態(tài)勢。

6月24日，中國房地產(chǎn)報記者走訪了多家房產(chǎn)中介門店和樓盤售樓處，發(fā)現(xiàn)參觀者寥寥無幾，頗為冷清。

負(fù)責(zé)接待的工作人員告訴記者，由于天氣太熱，看房的顧客不能 t預(yù)約，導(dǎo)致上門拜訪的人數(shù)不多。也有中介經(jīng)紀(jì)人坦率地告訴記者，客戶 心理預(yù)期影響目前二手房交易，正在等待一些新的刺激政策。

北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，北京端午假期新房網(wǎng)簽200套，成交面積2.42萬平方米，與2022年端午小長假相比（6月3日~ 6月5日）下降約34%，下降幅度與2021年的假期相比（6月12日到14日）再次擴(kuò)張，創(chuàng)三年新低。

二手房方面，端午假期共網(wǎng)簽216套，成交面積約為2.05萬平方米，與2022年同期（6月3日~ 6月5日）相比之下增加了50多%，但與2021年同期（6月12日到14日）差距也很大。

數(shù)據(jù)并不完全悲觀。

6月25日，諸葛數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，北京端午節(jié)期間新房日均成交量高于今年“五一假期”上漲了192.4%，熱度明顯提升；二手房日均成交量高于今年“五一假期”則沒有變化。

新房花式營銷，二手房等待利好政策

記者注意到，面對端午期間的高溫天氣，新房項(xiàng)目并沒有“躺平”

端午假期,“專車接送看房”“到訪就送小禮品”“購房送家電”“物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠”等活動已經(jīng)成為促銷的常用方式，很多樓盤在此基礎(chǔ)上推出了優(yōu)惠力度很大的特價房，如北京市通州區(qū)金融街武夷融御二期推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為131萬元至148萬元；朝陽區(qū)域麗都壹號推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為101萬元至221萬元。

盡管如此，大部分樓盤售樓處還是不好說。

大概是因?yàn)樘鞖馓珶?，這段時間很難預(yù)約到客戶，售樓處的來訪者似乎也不多。北京朝陽某樓盤售樓處工作人員告訴記者，很少有人第一次看房就能成交，各種活動都是為了蓄客。

值得注意的是，端午假期，中交觀嵐雅苑、京投北熙區(qū)、金融街武夷·融御、中信國安府、北京城建·國譽(yù)朝華、萬科弗農(nóng)小鎮(zhèn)6個項(xiàng)目獲批入市，合計(jì)推出房源2990套、38.25萬平方米。

對新房子項(xiàng)目持肯定態(tài)度“蓄客”營銷不同，二手房市場是更多的表現(xiàn)“平和” 。

北京通州區(qū)臨河里某小區(qū)業(yè)主告訴記者，他的兩居室上市兩個星期了還沒賣出去，有買家問能不能再降10萬，我拒絕了，“還是等等利好政策吧?！?/span>

面對房源降價，感興趣的買家也出現(xiàn)了“等等可能更便宜”的想法。

麥田房產(chǎn)北京太陽宮一區(qū)紅璽臺一店店長史玢玢在接受記者采訪時坦言，端午假期要見的顧客數(shù)量并不多像往常周末一樣，業(yè)主們會來咨詢的比較多，咨詢的內(nèi)容無非就是價格、交易情況和社區(qū)動態(tài)。

這個端午節(jié)，我們小區(qū)甚至隔壁小區(qū)都沒有成交。史玢玢告訴記者，沒有完成交易有四個原因：第一、外來客戶上學(xué)買房，已經(jīng)過了最急迫的階段；第二、本區(qū)域客戶換房會擔(dān)心自己的房子賣不掉，擔(dān)心成交周期，擔(dān)心后續(xù)會違約，所以遲遲不敢下決定；第三、客戶對以后的收入預(yù)期心理不足、不敢花錢，不敢把大量的資金放入房地產(chǎn)市場；第四、現(xiàn)在是置換時代，老破小換新，新?lián)Q大，大換有品質(zhì)，我們屬于置換的最后一環(huán)，但是現(xiàn)在老破小房子不好賣，導(dǎo)致最后一環(huán)也不好成交。

史玢玢還說，房子的數(shù)量已經(jīng)從去年年底的10.5萬套增加到現(xiàn)在的12.6萬套，房源庫存增加，成交套數(shù)少，是客戶信心不足的一大原因?，F(xiàn)在大家都在觀望中不敢下手，也有客戶覺得未來會有一些房地產(chǎn)刺激政策，也在等待利好政策的到來。

調(diào)控政策優(yōu)化預(yù)期增強(qiáng)

事實(shí)上，不止這個端午小長假，北京樓市經(jīng)歷了二月到三月“小陽春”之后，4月、5月成交已然“遇冷” 。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，5月份北京的新房（含普通住宅、別墅，不包括共有產(chǎn)權(quán)房）成交4910套，環(huán)比下降19.8%；5月北京二手房網(wǎng)簽12982套，比今年3月22305套的高點(diǎn)下降了9300多套。

與樓市的“冷淡”不同，北京的土地拍賣市場可謂“激情澎湃” 。

隨著6月份北京第四次土地拍賣的舉行，2023年北京一批供地結(jié)束，一批共推出23宗住宅用地，總成交金額712億元。在此前北京6月的拍賣中，有數(shù)十家房企爭奪一塊土地的情況。

與此同時，北京第二批土地拍賣也將接踵而至，6月30日，房山區(qū)將有2宗地塊、平谷區(qū)1宗地塊公開出讓，大興西紅門鎮(zhèn)、昌平沙河鎮(zhèn)、昌平北七家鎮(zhèn)及通州永順鎮(zhèn)等4宗地塊也已掛牌預(yù)申請。

對于北京火熱的土地拍賣市場，并非都有樂觀的聲音。

某頭部房企部門負(fù)責(zé)人在朋友圈提出擔(dān)憂，“一批次出了180萬平方米土地，這樣的批次來個3~5輪，市場很快也就呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢了?！?/span>

在房地產(chǎn)市場的銷售端，對于調(diào)控政策優(yōu)化的預(yù)期越來越強(qiáng)烈。

中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示，自第二季度以來，房地產(chǎn)市場已經(jīng)明顯降溫，買家和賣家都在觀望，購房者置業(yè)情緒疲軟。6月16日，研究推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好一批政策，6月20日，五年期LPR下調(diào)10個基點(diǎn)，釋放出積極信號，但對樓市短期交易作用有限。

陳文靜直言，目前的降息對市場預(yù)期的修復(fù)產(chǎn)生了一定的積極作用，但對市場銷售端的實(shí)質(zhì)性推動有限購房者入市步伐并未改善，房地產(chǎn)市場表現(xiàn)依然較為平淡。短期若有更多、更大力度的政策出臺，市場有望進(jìn)一步改善和修復(fù)多重政策疊加有望帶動房地產(chǎn)市場逐步企穩(wěn)，下半年市場可能溫和修復(fù)。如果政策出臺較慢或政策力度較弱，購房者信心可能得不到提升，房地產(chǎn)市場調(diào)整態(tài)勢預(yù)計(jì)還會持續(xù)一段時間。

“短期來看，一批穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策有望逐漸落地，房地產(chǎn)調(diào)控政策優(yōu)化預(yù)期也在不斷增強(qiáng)。”她說。

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