來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者 | 蘇子秋

“你聽(tīng)叔一句勸，直播這水太深了，你根本把握不住。”兩年前，潘長(zhǎng)江如此教誨“嘎子”謝孟偉。

盡管潘子最后也趟了“直播帶貨”的渾水，落得晚節(jié)不保，但他這句話還是成為經(jīng)典，那些想要通過(guò)直播賺大錢的人，都已經(jīng)把它裱起來(lái)。

直播行業(yè)的水有多深？即使如香港豪門“向太”陳嵐這樣的人物，都不一定能玩得轉(zhuǎn)。

近日，向太與MCN機(jī)構(gòu)火推文化撕破臉，在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)了罵戰(zhàn)，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，但一個(gè)事實(shí)是，高調(diào)入局直播帶貨領(lǐng)域的向太，創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂了。

鬧掰

金庸說(shuō)，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨。

有人在后面加了一句話，有向太的地方就有血雨腥風(fēng)。

作為向華強(qiáng)的夫人，中國(guó)星電影公司的副主席，向太經(jīng)歷過(guò)太多江湖恩怨。但年過(guò)花甲到直播帶貨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，“大佬”還是無(wú)法呼風(fēng)喚雨。

3月16日早上8點(diǎn)，向太在其抖音賬號(hào)發(fā)表聲明，以杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的名義，宣布終止與MCN機(jī)構(gòu)火推文化的合作。

聲明中，向太表示，在過(guò)去半年的時(shí)間里，和火推文化的合作并不順利。公司曾希望終止合作后，通過(guò)其他模式幫助火推文化繼續(xù)發(fā)展，但雙方談判了數(shù)十次，最終無(wú)果。

總之一句話，向太對(duì)火推文化已經(jīng)仁至義盡，雙方合作不下去，是沒(méi)有緣分。

而相比之下，火推文化接下來(lái)的回應(yīng)，措辭犀利得多。

1.蠻橫霸道：合作中向太團(tuán)隊(duì)行為及態(tài)度反復(fù)無(wú)常，多次提出霸王條款，單方面終止溝通；

2.過(guò)河拆橋：火推文化為向太團(tuán)隊(duì)墊付了包括衛(wèi)生紙、沐浴露、停車費(fèi)等在內(nèi)超百萬(wàn)的巨額合作費(fèi)用，向太卻要將抖音賬號(hào)與火推文化解綁；

3.背信棄義：向太單方面開(kāi)展商務(wù)接洽，接觸第三方合作團(tuán)隊(duì)的商業(yè)合作，罔顧契約精神；

4.胡攪蠻纏：向太在網(wǎng)絡(luò)上混淆視聽(tīng)，線下到合作單位擾亂秩序，妨礙公司正產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

雖說(shuō)是被動(dòng)回應(yīng)，但火推文化的聲明顯然發(fā)揮出了“后發(fā)制人”的優(yōu)勢(shì)，以一個(gè)被欺負(fù)的受氣包形象，拉了不少好感，贏得了大部分網(wǎng)友的支持。

關(guān)閉抖音評(píng)論區(qū)的向太，則顯得有點(diǎn)底氣不足。

博弈

事實(shí)上，向太和火推文化之間的裂痕，早已經(jīng)出現(xiàn)。

從今年1月向太突然終止直播帶貨開(kāi)始，外界就有不少猜測(cè)，眾說(shuō)紛紜。

而在前期，向太一直主導(dǎo)著輿論的走向。

2月27日，向太曾在微博發(fā)布聲明，稱社會(huì)上有人打著她的名義從事商業(yè)活動(dòng)，包括但不限于投融資項(xiàng)目、招攬專業(yè)人士等。

向太在聲明中承認(rèn)了狄芃尼傳媒是其在大陸唯一投資設(shè)立的文化傳媒企業(yè)，卻只字未提其抖音賬號(hào)中顯示的火推文化。

聲明一出，幾乎坐實(shí)了她和火推文化鬧掰的傳聞。

2月28日，向太又點(diǎn)贊了一條微博，該微博直指火推文化的四大“嚇人”之處，并強(qiáng)調(diào)向太是因?yàn)榛鹜莆幕豢孔V，才暫停直播。

從發(fā)布聲明到點(diǎn)贊微博，向太間接回應(yīng)了網(wǎng)友的猜測(cè)，并打造了“我是受害者，火推文化太坑”的大眾認(rèn)知。

操縱輿論，爐火純青。

但在真相不斷反轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)友吃瓜不再聽(tīng)信一面之詞。

對(duì)于向太的說(shuō)辭，不少人早已經(jīng)打了問(wèn)號(hào)，吐槽她“甩鍋很干凈”、“把責(zé)任推卸給別人”……

所以，在與火推文化的博弈中，向太雖然搶得了輿論先機(jī)，但其實(shí)并沒(méi)有占到便宜，反而給了火推文化把柄，使其給出的反擊更加有力度，讓人信服。

“蜜月期”

回頭再看去年12月向太直播首秀的場(chǎng)景，可謂排面十足，風(fēng)光無(wú)限。

李連杰、鞏俐、古天樂(lè)、黃曉明等大批大牌明星捧場(chǎng)預(yù)熱，2000萬(wàn)打造的直播間，9000萬(wàn)造價(jià)的大屏幕，老公向華強(qiáng)親自到場(chǎng)打氣，這樣的“鈔能力”，前無(wú)古人，恐怕也后無(wú)來(lái)者。

親朋助威，網(wǎng)友也相當(dāng)捧場(chǎng)。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太首秀當(dāng)天的多場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)破億，抖音賬號(hào)漲粉超過(guò)500萬(wàn)，上架的129款產(chǎn)品，預(yù)估銷售額達(dá)到了2.5億元-5億元。

隨著向太首戰(zhàn)告捷，其背后的MCN機(jī)構(gòu)火推文化也提高了知名度。

處于蜜月期的雙方，顯得親密無(wú)間，似乎要在直播圈來(lái)一場(chǎng)大洗牌。

但是，危機(jī)已經(jīng)埋下。

首秀即巔峰的向太，很快消耗光了運(yùn)氣，直播帶貨不斷遭遇滑鐵盧。

三個(gè)字概括，就是不專業(yè)。

首先，心高氣傲的向太，始終放不下身段。

不愿意試用氣墊，不愿意試吃海參，賣著自己都嫌棄的東西，又如何讓消費(fèi)者心甘情愿地花錢呢？

其次，直播策劃上，太過(guò)掉價(jià)。

當(dāng)時(shí)正值汪小菲和大S八卦新聞發(fā)酵，張?zhí)m借機(jī)在直播間蹭熱度賣床墊，賺足了眼球。

而與此事毫無(wú)關(guān)系的向太，竟也在直播間開(kāi)賣床墊，還喊話消費(fèi)者“大方一點(diǎn)，離了婚也別要回來(lái)”，疑似在內(nèi)涵汪小菲。

此舉被網(wǎng)友認(rèn)為“太掉價(jià)”，甚至很多人因此退貨，退貨率一度飆升至70%。

再次，選品出問(wèn)題，大批消費(fèi)者維權(quán)。

其實(shí)，當(dāng)向太穿戴著價(jià)格不菲的皮草、首飾，在直播間賣著9.9元、19.9元的便宜貨，很多人就已經(jīng)感受到了某種諷刺。

事實(shí)證明，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。消費(fèi)者的維權(quán)很快大規(guī)模涌來(lái)。

在向太的抖音評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友吐槽首播下單的商品，一個(gè)月了還沒(méi)發(fā)貨，有人反映質(zhì)量有問(wèn)題，客服不給退貨，有人說(shuō)買到的曲奇是假貨，不好吃。

起初向太還會(huì)直接@火推文化客服，后來(lái)大概維權(quán)的人太多，她直接刪除了給網(wǎng)友的回復(fù)，視而不見(jiàn)了。

直播帶貨，選品和售后是非常重要的一環(huán)。但顯然，初次試水的向太，低估了水的深淺；火推文化，專業(yè)度確實(shí)不夠。

當(dāng)直播帶貨落得怨聲載道，他們的分道揚(yáng)鑣，是早晚的事了。

共贏

從李子柒和微念的紛爭(zhēng)大戲，到“浪胃仙”與創(chuàng)始人游絮對(duì)簿公堂，以及千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅梅尼耶、小剛學(xué)長(zhǎng)等人曾自曝與機(jī)構(gòu)老板存在利益矛盾，知名網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)撕破臉的新聞越來(lái)越多。

連董宇輝也曾陷入被東方甄選“雪藏”的傳聞。

只可共患難，不能共富貴，似乎成了網(wǎng)紅和老板之間的鐵律。

成年人的世界就是這么殘酷。

共同創(chuàng)業(yè)時(shí)，雙方是“伯牙與子期”，但一旦賬號(hào)做大，IP做強(qiáng)，利益分配不均的情況出現(xiàn)，有一方就會(huì)被指責(zé)為“渣男”，對(duì)不起“糟糠之妻”。

正如向太和火推文化之間，后者認(rèn)為自己出錢出人出力，盡職盡責(zé)地幫向太在直播界完成了從0到1 的突破，結(jié)果被背叛；前者認(rèn)為自己財(cái)大氣粗，自帶話題熱度，幫火推文化提升了知名度，但火推文化匹配不上自己的實(shí)力。

或許雙方都覺(jué)得委屈，但撕下假面，把矛盾鬧得人盡皆知，往往是兩敗俱傷。

比如各奔東西后，3000萬(wàn)粉絲的“浪胃仙”改名“游絮”，卻不復(fù)昔日熱度，反響平平；“浪胃仙”注冊(cè)新賬號(hào)重起爐灶，但很難再回到3000萬(wàn)粉絲的頭部級(jí)別。

當(dāng)然，李子柒和微念的和解，或許給出了最體面的示范，但時(shí)過(guò)境遷，李子柒復(fù)出能否再現(xiàn)昔日的輝煌，仍然是未知數(shù)。

網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)之間最佳的合作共贏案例，或許還是李佳琦和美ONE。

美ONE給了李佳琦足夠的話語(yǔ)權(quán)，即使曾被禁播三個(gè)多月，其“一哥”地位始終沒(méi)有撼動(dòng)。

李佳琦則幫助美ONE培養(yǎng)新人，從“所有女生”、“所有女生的衣櫥”新直播賬號(hào)，到逐漸能扛大梁的旺旺等助播，美ONE的發(fā)展百花齊放，有條不紊。

歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然流量就是金錢，但利的背后，還有一個(gè)“義”字。

網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)之間，本質(zhì)是互相利用的賺錢工具，但對(duì)于普羅大眾而言，對(duì)網(wǎng)紅的信任和追捧，投射的是對(duì)美好生活、善良人性的期許。

一旦開(kāi)撕，這種美好的泡沫被戳破，最終粉絲散去，流量殆盡，只會(huì)落得一地雞毛。

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