來(lái)源丨新消費(fèi)美學(xué)（ID：xxfmxcom）
作者丨Ho 
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大家好！

我們今天推文的主角，是一個(gè)“過(guò)氣明星”——郝邵文。

其實(shí)“過(guò)氣”這兩個(gè)字，多多少少都有點(diǎn)冒犯的意思在。

不過(guò)我還是選擇用這個(gè)詞來(lái)形容郝邵文，因?yàn)橄鄬?duì)于4歲時(shí)的他，現(xiàn)在的郝邵文用過(guò)氣形容不算夸張。

1994年，這個(gè)戴著墨鏡的臭屁小光頭，靠著一股賤萌勁兒紅透了半邊天。

可以說(shuō)幾乎每個(gè)90后的童年，都被郝邵文扮演的角色逗笑過(guò)。

至于后來(lái)郝邵文的境遇，我也不過(guò)多描述。

大抵就是童星光環(huán)隱沒(méi)，家道中落這些唏噓的故事。

雖然郝邵文這幾年也有出演過(guò)幾部電影，但基本都是一些販賣(mài)情懷的爛片。

不過(guò)郝邵文很神奇的地方在于，在演員這條路走不通的他，竟然在直播帶貨這塊做出了不錯(cuò)的成績(jī)。

光說(shuō)不錯(cuò)可能有一些保守了，我甚至想說(shuō)郝邵文的直播，真的很成功。

作為經(jīng)常占據(jù)抖音帶貨榜第一的主播，郝邵文如今只要一開(kāi)播，直播間就會(huì)瞬間涌入8~9萬(wàn)粉絲。

即使是被稱為“抖音帶貨一哥”的羅永浩，也時(shí)常被他壓過(guò)。

雖然有點(diǎn)損，但在我看來(lái)，郝邵文直播帶貨能夠成功的首要原因就是

他 不 紅 了

就很字面的意思，郝邵文不紅了，甚至在很多人眼里他都不算一個(gè)明星了。

這對(duì)一個(gè)明星來(lái)說(shuō)是一種侮辱，但對(duì)于郝邵文來(lái)說(shuō)：

不紅了，也就沒(méi)有包袱了。

我偶爾會(huì)看一些明星直播帶貨，他們給我的感覺(jué)就是：

這些人又在給我看一部爛片

對(duì)于很多明星來(lái)說(shuō)，他們打心眼里就沒(méi)把自己當(dāng)作是一個(gè)主播，而是一個(gè)還沒(méi)入戲的演員。

他們也并沒(méi)有走進(jìn)一個(gè)直播間，而是從一個(gè)攝影棚走進(jìn)了另一個(gè)攝影棚。

他們的工作，是配合預(yù)先寫(xiě)好的劇本，把這場(chǎng)戲演下去。

而不是做一個(gè)真正的售貨員，把這些貨賣(mài)出去。

這其實(shí)是很多明星帶貨翻車(chē)的原因之一，他們的包袱太重，劇本太多了。

如果觀眾看到的只是一部“爛片”，那自然不會(huì)有人為之買(mǎi)單。

（畢竟誰(shuí)也不想出了電影院，還要被這些明星坑）

而拋下包袱的郝邵文，給觀眾的感覺(jué)更像是是一個(gè)，在小區(qū)里開(kāi)了家超市的“小賣(mài)部部長(zhǎng)”。

這種沒(méi)有過(guò)多劇本的直播，也成為了郝邵文成功的關(guān)鍵原因：

郝邵文的直播風(fēng)格，很淡。

我說(shuō)的這種淡，是一種口味上的淡。

因?yàn)楝F(xiàn)在絕大多數(shù)直播給我的感覺(jué)，都很咸、很辣、很腥、很重口味。

你現(xiàn)在隨便打開(kāi)一個(gè)平臺(tái)，都可以看見(jiàn)一副鬧哄哄的樣子。

各路人馬在直播帶貨這條路上，拼了命想把別人給卷死。

品牌方如佰草集：

一個(gè)直播給他們演出了清宮小劇場(chǎng)，愛(ài)新覺(jué)羅的棺材板都快按不動(dòng)了。

直播間除了各種角色之間的恩怨糾葛，服化道的各種細(xì)節(jié)也都處理得很好。

觀眾來(lái)直播間不光是買(mǎi)東西的，也是來(lái)消遣娛樂(lè)的。

這種直播，堪稱品牌自播的天花板。

明星直播帶貨，如嘎子（謝孟偉）。

這位和郝邵文有著類(lèi)似經(jīng)歷的童星，一開(kāi)始打著“400塊買(mǎi)茅臺(tái)”的名義賣(mài)著貼標(biāo)酒。

之后被官媒點(diǎn)名批評(píng)，千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)被封。

好不容易開(kāi)個(gè)直播道歉，還被作為長(zhǎng)輩的潘長(zhǎng)江訓(xùn)了一頓。

最離譜的是，潘長(zhǎng)江剛跟嘎子說(shuō)完“直播的水很深，你把持不住”。

轉(zhuǎn)頭自己也開(kāi)始直播帶貨了，賣(mài)的東西和嘎子一樣，也是貼標(biāo)酒。

“潘嘎之交”，由此成名。

此外還有一些直播帶貨的網(wǎng)紅，他們玩得更花更野。

除了以每分鐘400字的語(yǔ)速介紹商品信息，敲鑼打鼓吶喊著“123開(kāi)搶”。

他們更愛(ài)和搭檔來(lái)一場(chǎng)相愛(ài)相殺的小品，而劇情套路并不復(fù)雜：

老板為了數(shù)據(jù)破億極限上頭，瘋狂表示要貼錢(qián)給“家人們”送福利。

而一旁的女主播雖人間清醒，但卻人微言輕，拼命阻撓卻也只是螳臂擋車(chē)。

最終隨著老板嘶吼著喊出“上車(chē)”，女助理癱坐在一旁如喪考妣，仿佛“貼”出去的是自己的工資，而家人們一邊高呼賺到了，一邊搶下了原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)19.9，拼多多6.9的足銀手鏈。

荒誕嗎？

你覺(jué)得你肯定不會(huì)上這種當(dāng)，但是這種劇情就像是一臺(tái)智商過(guò)濾器。

那些被篩出來(lái)的“家人們”，在如此狂熱的氛圍中，根本控制不住自己發(fā)財(cái)?shù)男∈帧?/span>

相比之下，郝邵文的直播間真的太清爽了。

沒(méi)有激烈的BGM，沒(méi)有猙獰的表情。

沒(méi)有撕心裂肺的吼叫，也沒(méi)有敲鑼打鼓的喧騰。

就聽(tīng)到一個(gè)溫柔的聲音在不慌不忙的介紹產(chǎn)品：

“這個(gè)是小包，買(mǎi)之前要注意看清楚哦?！?/span>

“他們家的東西真沒(méi)什么毛病，用料很扎實(shí)，就是有點(diǎn)小貴。”

“按大家的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)哈，如果覺(jué)得合適的話，那我們把他給帶回家吧?！?/span>

郝邵文的直播，很像一碗只放了雞蛋和蔥花的湯。

吃飯前喝的話，可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)寡淡。

但對(duì)于那些吃夠了重油重鹽的觀眾來(lái)說(shuō)，這就是一碗解膩又解渴的好湯。

甚至?xí)蟹劢z因?yàn)橄矚g郝邵文的聲音，喜歡直播間安靜的風(fēng)格，習(xí)慣性聽(tīng)著他的直播入睡。

最后想探討一下，郝邵文的直播風(fēng)格是否可以被借鑒？

說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得能直接復(fù)制粘貼的東西很少。

尤其是對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，郝邵文的模式很難直接挪用。

首先就是直播環(huán)境。

郝邵文的直播間太素了，素到有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。

就一堵墻，一塊布，幾張貼紙，一個(gè)胖子。

品牌如果也照這種環(huán)境布置，那最大的可能性是被觀眾誤以為是冒牌貨。

其次是郝邵文的直播風(fēng)格，也并不適用于所有品牌。

尤其是對(duì)于一些需要調(diào)動(dòng)觀眾情緒的品牌來(lái)說(shuō)，用這種娓娓道來(lái)的方式賣(mài)貨，最后學(xué)到的可能就只有催眠這一個(gè)效果。

但有一點(diǎn)是品牌方可以學(xué)習(xí)的，也是我一直希望品牌自播可以做到的事。

那就是不要制造千篇一律的直播工廠，而是打造符合自身品牌調(diào)性的直播間。

品牌直播間同質(zhì)化現(xiàn)象太重了，尤其是相同品類(lèi)，基本都是一個(gè)模子刻出來(lái)的。

花花綠綠的直播環(huán)境，亢奮刺耳的對(duì)話介紹。

不管你是賣(mài)零食的，還是賣(mài)高奢的，主播的節(jié)奏統(tǒng)一到好像都是從同一個(gè)培訓(xùn)班里畢業(yè)的。

薇婭的垮臺(tái)，其實(shí)給了很多帶貨主播一個(gè)機(jī)會(huì)，也給品牌自播帶來(lái)了一個(gè)契機(jī)。

但目前看來(lái)，好像沒(méi)有哪一方接住了薇婭的“遺存”，反而是李佳琦變得更加無(wú)可替代了。

這樣肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，做出一點(diǎn)東西來(lái)。

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